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這是一項甜蜜的事業，多少單身男女通過婚戀交友平臺相識、相知、相愛，最後走入婚姻的殿堂;這又是一處金礦，婚戀產業的市場規模高達萬億，投資潛力和空間巨大。作為婚戀產業的獨角獸，百合網(834214)正在以
這是一項甜蜜的事業，多少單身男女通過婚戀交友平臺相識、相知、相愛，最後走入婚姻的殿堂;這又是一處金礦，婚戀產業的市場規模高達萬億，投資潛力和空間巨大。台中富士通冷氣批發
作為婚戀產業的獨角獸，百合網(834214)正在以令人驚嘆的速度和效率對這個萬億級產業進行著整合。相信，在未來很長的時間內，百合網在整個行業中的 王者 地位，將很難被撼動。
萬億規模婚戀產業鏈亟待整合
一般而言，婚戀產業鏈主要包括婚戀交友市場與婚慶市場。其中婚戀交友市場規模不足百億，其互聯網滲透率與行業集中度很高，網絡婚戀巨頭成為婚戀交友市場的主導者;婚慶市場規模龐大，高達萬億，但是市場大而散，行業集中度很低。而隨著近年來百合網等網絡婚戀巨頭對用戶需求的深入挖掘，婚戀產業鏈也在不斷向縱向延伸，出現瞭情感咨詢等新型業務。
婚戀交友深度互聯網化，百合網成為行業霸主l
互聯網時代之前的婚戀交友行業主要以婚姻介紹所的形式存在，上世紀末網絡婚戀出現後，由於網絡婚戀在服務便捷性、用戶資料庫、科學匹配模式等方面表現出的優勢，使得網絡婚戀產業高速發展，滲透率不斷提高。根據艾瑞咨詢統計，截止2016年婚戀交友行業總體收入規模為94.4億元，而網絡婚戀行業收入為34.4億元，滲透率達到36.5%。
而我國網絡婚戀也從2015年開始進入瞭成熟期，並形成瞭百合網、世紀佳緣、有緣網、珍愛網、網易花田五傢爭雄的寡頭競爭格局，其中百合網與世紀佳緣相對於其他競爭對手具有較大優勢，隨著2016年5月百合網參股公司完成世紀佳緣的私有化，行業前二變競爭為合作，網絡婚戀行業未來將走向百合系一傢獨大的格局。
圖：中國用戶經常使用網絡婚戀交友平臺圖：中國用戶最常使用網絡婚戀交友平臺
婚慶市場規模超萬億
婚慶產業是婚戀產業鏈的核心，主要圍繞婚前準備、婚禮慶典及婚後蜜月3個不同階段形成，凡是與結婚相關的消費都算婚慶消費，多種產品與服務使得婚慶產業鏈細分領域十分龐大。其中，狹義的婚慶產業鏈條包含婚慶用品、婚慶策劃、婚紗攝影、婚宴、結婚旅行等環節，而廣義上的婚慶市場還包括瞭婚房、汽車、傢電、消費金融等。
從市場規模來看，根據民政部統計，2015年各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦法結婚登記1224.70萬對，粗結婚率為9.0%。按照每對新人結婚平均花費10萬計算(這裡僅指狹義婚慶消費，包括婚紗攝影、婚慶服務、婚宴等，不包括住房、汽車、傢具等廣義婚慶消費)，2015年婚慶市場的規模就超過瞭1萬億。
隨著近些年我國居民收入水平的提高，婚慶市場的消費水平也在水台中家電批發漲船高。以上海的婚宴消費為例，2008年上海婚宴價格為80426元，而根據美團點評《2016結婚行業藍皮書》，上海婚宴價格約為150000元，翻瞭將近一倍。所以，在消費升級趨勢下婚慶市場規模將持續擴大。
網絡婚戀與婚慶產業各有局限，亟待整合
網絡婚戀行業合計註冊用戶高達數億，且流量巨大，影響力廣泛，百合網、世紀佳緣等網絡婚戀巨頭在全國范圍內都具有高知名度，但是目前盈利模式主要是線上增值服務、線下活動和網絡營銷等，變現空間巨大，2016年整個網絡婚戀行業收入才34.4億元，這說明網絡婚戀的流量優勢與高知名度優勢沒有得到充分利用。
而婚慶市場雖然超過萬億規模，看似一塊兒肥肉，但是這塊肥肉並不容易吃到。首先，我國傳統婚慶行業正處於 兩低一無 的初級狀態，即準入門檻低、集中度低，無全國性領軍品牌，婚慶市場極度分散。據不完全統計，僅北上廣一些大都市，婚慶公司的數量就超過1萬傢，而在二線城市，一個城市大概有300-500傢，放眼到全國，總數超10萬傢。其次，婚慶行業具備極低頻、高客單價且高毛利水平的特點，由於婚慶商戶自身分散且低集中度的分佈形態，很難自主形成有效的單體內容口碑沉淀，所以婚慶行業商戶對於推廣渠道的依賴性很高，70%左右的客戶都需要靠推廣渠道來獲取，導致婚慶行業的獲客成本高企。
婚慶市場過度分散的格局使得婚慶企業難以降低高獲客成本，高毛利率被高成本所吞噬，而對婚慶客戶而言，高成本就意味著高收費，同時又難以在市場上找到值得信賴的婚慶品牌，導致用戶體驗較差。
而如果對婚戀產業鏈進行深度整合，將網絡婚戀巨頭的流量優勢與高知名度優勢與傳統婚慶產業的高單價、高毛利相結合，就可以克服各自的局限，創造新的成長空間。一方面，網絡婚戀巨頭可以借助婚慶產業高單價、高毛利的特點進行充分變現，另一方面婚慶產業也可以借助網絡婚戀巨頭的流量優勢與品牌優勢有效降低獲客成本，打造知名婚慶品牌，實現優勢互補。
百合網等網絡婚戀巨頭正是看到這樣的行業整聯毅家電生活館｜台中家電特賣｜台中家電特賣會合機遇，已經開始著手整合婚戀產業鏈。
二次創業：從網絡婚戀到婚戀生態圈
網絡婚戀開拓者
百合網於2005年5月正式上線，主要為適齡未婚人群提供線上線下婚戀交友服務。2015年11月20日，百合網在全國中小企業股份轉讓系統掛牌，成為首傢登陸國內資本市場新三板的婚戀交友企業。
百合網自成立以來，通過對婚戀市場痛點的敏銳洞察力，不斷創造新的業務模式，通過持續的商業模式創新引領網絡婚戀市場發展潮流：2005年5月，在行業率先推出瞭 心靈匹配，成就幸福婚姻 的獨特婚戀服務模式;2006年，在行業率先嘗試和探索實體店模式，引領瞭網絡婚戀行業O2O模式潮流;2007年3月，公司又成為第一個采用公安部身份認證系統的婚戀網站，並在2012年3月正式啟動實名制認證，成為行業內第一傢推行實行實名制的婚戀網站。
百合網通過持續的業務創新，樹立瞭公司的鮮明特色與獨特競爭優勢，使得公司快速發展，2013年，百合網新增註冊人數1624萬人，2014年再增2261萬人。而依靠著線上+線下的結合模式，百合網在2013年實現營業收入2.23億元，同比增長85.13%;2014年營收再增長33.71%，達到2.99億元。
截至目前，百合網線上累計註冊用戶數超過1個億，在全國開設的城市實體店超過70傢，成為國內婚戀交友市場的領頭羊。
二次創業，佈局婚戀生態圈
百合網基於自身的優勢，審時度勢，在成立十周年的2015年，啟動瞭二次創業的征程，提出瞭 打造婚戀全產業鏈 發展戰略。一方面改變瞭原來的主要依靠線上收費溝通的盈利模式，實施線上免費溝通，從而改進用戶體驗，從而提升用戶規模與用戶粘性;另一方面，在免費溝通模式推廣之後，圍繞提升用戶體驗引入更多新的技術，重構既有的收入模式，打造婚戀全產業鏈的生態圈，迅速拓展情感咨詢和培訓、婚禮服務、婚戀房產服務等新型業務，從簡單的婚戀交友垂直網站變身為一個聚焦萬億市場的婚戀平臺，變 一生一次 的單一婚戀交友業務為 一生一世 的全產業鏈服務。
2016年下半年公司又在線上免費溝通模式的基礎上增加瞭收費增值服務項目，包括每天用戶超出限度的溝通需求、和高人氣會員的溝通等，在不影響用戶體驗的情況下大大增強瞭線上平臺的變現能力。
整合婚戀生態圈，百合網當仁不讓
近幾年許多企業都註意到瞭婚戀產業鏈的整合機遇，紛紛搶入，所以婚禮市場迅猛增長，各種婚慶、婚紗攝影的O2O，如雨後春筍般出現。百合網作為爭奪戰的主要參與者之一，在資金、品牌、用戶、經營管理等資源上，相比中小婚慶、婚紗攝影公司，無疑有巨大優勢。
首先，百合網有整合線下婚介機構的經驗。6年以前，全國還是有幾千傢小婚介，沒有全國性公司，沒有大型連鎖企業;之後，百合網通過品牌輸出以及線上數據導流，把這個分散的線下婚介市場變成瞭全國性的。曾經的婚介行業也是高度個性化並具有區域特點的，百合網在婚介行業的成功整合經驗會對其整合規模更大的婚慶市場提供很大幫助。
其次，百合網掌控瞭婚戀產業鏈的流量入口。傳統婚慶產業發展面臨的主要瓶頸之一就是獲客成本過高，所以整合方是否掌握海量客戶資源對於能否順利整合傳統婚慶產業至關重要。據公開數據顯示，百合網註冊用戶超過1個億，世紀佳緣用戶1.7億，兩傢加起來就是2.7億的用戶量(根據百合網披露的公告顯示，百合網正在推進和世紀佳緣的重組事項，目前仍處於監管機構審核階段)。即使扣除少量重疊用戶，百合網還是具有明顯的用戶優勢。
再次，百合網具有巨大的品牌優勢。傳統婚慶產業的一大痛點就是缺乏高知名度、可識別、可信賴的品牌，而百合網經過網絡婚戀領域10多年的耕耘，其社會知名度已經達到瞭相當高的水平，通過精選高品質合作夥伴進行品牌輸出，可以有效解決這一痛點。
最後，百合網具有強大的資本運作能力。要整合萬億規模的婚慶市場，需要整合方具有很強的融資能力，也要求整合方具備出色的投資並購能力，而百合網在這兩方面都表現突出。融資方面，2015年，百合網在掛牌新三板的同時完成瞭首輪14.83億元的融資，2016年，公司又完成瞭2次股票發行，募集資金總額高達19.05億元，為公司的業務佈局提供瞭充沛的資金支持。投資並購方面，百合網以百合時代投資為公司的直投平臺，同時與昆吾九鼎共同出資2億元發起並設立投資基金，用於投資、並購婚禮服務及婚戀產業相關的企業。昆吾九鼎是我國私募股權投資領域的領頭羊，與昆吾九鼎的合作無疑將加快公司的戰略佈局進度。
加速佈局，百合網婚戀生態圈出現雛形
百合網的婚戀生態圈佈局不僅包含原有的婚戀交友服務，還涉及婚禮服務、情感咨詢、消費金融以及婚戀房產等多個領域。百合網通過將自身優勢與婚戀產業鏈相關企業深度融合，形成婚戀生態圈，百合網可以通過生態圈企業將流量變現，而生態圈企業則可以借助百合網的流量、品牌和資金獲得更好發展。這種發展模式將使公司在萬億規模的婚戀產業鏈競爭中獨具優勢。
圖6：百合網婚戀生態圈佈局
資料來源：易三板研究院
佈局婚禮服務市場，打造一站式體驗
萬億規模的婚禮服務市場是公司生態圈佈局的重中之重。婚禮服務市場主要涉及婚宴、婚禮、婚紗、婚紗攝影等細分領域，而百合網已經在婚禮、婚慶共享平臺、婚紗攝影、婚紗等方面進行瞭投資佈局。
對於公司直接控股的小兩口網絡與百合幸福文化而言，可以借助公司的流量優勢、品牌優勢與融資優勢實現快速成長，從而使得百合網平臺流量可以直接變現;而對於公司參股的企業而言，可以借助股權紐帶與公司建立合作關系，借助公司優勢資源獲得成長，而公司也能從中獲得投資收益。
表2：百合網婚戀領域投資佈局
時間公司名稱交易金額持股比例業務領域
並購控股2016.5北京百合小兩口網絡科技有限公司4016.25萬100%婚禮業務
2017.4上海添緣餐飲有限公司3100萬70%在上海運營兩傢婚禮會館，提供 一站式全程婚禮服務 及高端定制婚禮
出資設立2016.8百合幸福文化發展有限公司5000萬100%創新婚禮服務，打造中國優秀的籌婚平臺。
參股2015.10北京拍拍淘信息技術有限公司
3200萬40%運營 淘拍拍 婚紗攝影O2O平臺，為客戶提供全方位高品質的婚紗攝影服務。
2017.3蘇州拍拍淘信息技術有限公司
(為北京拍拍淘公司的參股公司)2500萬6.95%
2015.11
2017.3南京婚禮大亨網絡科技有限公司1200萬17%運營婚禮人共享平臺 婚禮大亨 ，為婚禮業務中的人員、道具等資源共享提供服務。
2016.3北京蘭亭數字科技有限公司210萬1%國內頂級AR/VR數字多媒體產品制作公司
2017.2北京蘭玉品牌文化發展有限公司3300萬10%高端婚紗。此外，百合時代與蘭玉文化共同出資設立控股子公司百合真台中家電行推薦愛殿堂有限責任公司，從事婚紗禮服及婚品設計、定制等業務。
2017.4北京陽光喜鋪婚禮文化股份有限公司5200萬26%喜鋪婚禮是新三板掛牌公司，主營業務是婚禮全案策劃服務及輔助實施。
資料來源：公司公告，易三板研究院
在婚禮領域投資佈局的基礎上，百合網又在北京推出瞭主打 優選一站式 理念的百合網婚禮體驗館。館內不僅有婚紗禮服、酒店預訂、婚禮策劃、婚紗攝影等公司已經投資佈局的產品，同時還容納瞭酒類、糖果蛋糕類、傢裝裝飾等合作夥伴的入駐，功能涵蓋所有婚禮服務的相關領域，旨在讓籌婚新人提前感受真實婚禮，真正實現 一站式 婚禮采購，同時也展示瞭公司婚禮生態圈的開放性。
圖7：百合網婚禮體驗館
發力情感咨詢業務，加速全國化佈局
百合網對市場的敏銳嗅覺使其發現瞭婚戀後市場中的情感咨詢需求，並把情感業務做成一個全新的業務模式。2015年底百合網上線瞭百合情感醫院，著力為用戶定制情感解決方案，並從專業化、精細化、規模化三方面著手，制定瞭一整套業務規范與服務流程，推動情感咨詢業務的專業化，以打造國內婚姻情感修復優質品牌。
優質的業務模式加上公司的流量優勢與品牌優勢，使得百合情感醫院發展順利，2016年四季度就實現瞭北京地區月收入突破100萬元。2017年該業務將向全國拓展，預期未來會有更高速的成長，成為公司收入和利潤的新增長點。
圖8：百合台中電器行情感醫院
圖9：百合情感醫院業務模式
佈局消費金融與婚戀房產
婚戀網站的用戶群體在結婚前需要在購置婚房、籌備婚禮、結婚旅行等方面進行大量消費，從而產生旺盛的消費金融需求。所以百合網也在著手佈局消費金融。一方面，積極申請消費金融牌照;另一方面，向孫公司北京天賜良緣網絡科技有限公司增資9500萬元，增資後天賜良緣網絡將籌備投資參股消費金融公司，通過參股公司為婚戀產業領域有消費金融需求的客戶提供服務，在為客戶提供全方位服務的同時促進客戶的消費，構築新的業務增長點。根據百合網2017年6月16日發佈的公告，子公司天賜良緣網絡擬與海口農商行、華嶽集團共同出資設立參股公司海銀消費金融股份有限公司(最終名稱以工商登記為準)，註冊資本為人民幣3億元，其中天賜良緣網絡出資6千萬元，占註冊資本的20%，海口農商行出資1.8億元，占註冊資本的60%，華嶽集團出資6千萬元，占註冊資本的20%。公司通過與海口農商華嶽集團共同發起設立海銀消費金融公司，可以為公司服務的個人用戶及婚戀產業鏈內的商戶提供更直接、更便利的消費金融服務，進一步完善公司的婚戀產業生態圈佈局。
此外，公司也進入瞭房產服務領域。2016年11月，公司出資2000萬元設立天津百合心寓企業管理有限公司，將采用 自如 的業務模式提供為單身人群打造的 單身公寓 以及為戀愛人群打造的 愛情公寓 ,同時開拓線上剛需和婚房購房平臺，為廣大剛需群體提供二手房信息服務。該業務也將受益於公司的流量優勢與品牌優勢，成為又一個流量變現渠道。
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